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2020年上半年十大运营案例

  • 产品时间:2022-04-28 01:52
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简要描述:01抖音gt; 运营浅谈——春节,有着纯天然的大把的休息时间,所以会有“娱乐”的这个刚需痛点,这是天时,也正是娱乐平台纵横捭阖的时机,好比:爱奇艺、视频、优酷、抖音、快手等,都适合春节的运营。同时,春节另有个痛点,就是春节档影戏,往年大家都习惯去影院看几部大片,但今年,因为特殊情况,全国人民都在家,这个需求得不到释放,如果能弥补大家对优美生活的憧憬,那么流量的增长自然而然。...

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本文摘要:01抖音gt; 运营浅谈——春节,有着纯天然的大把的休息时间,所以会有“娱乐”的这个刚需痛点,这是天时,也正是娱乐平台纵横捭阖的时机,好比:爱奇艺、视频、优酷、抖音、快手等,都适合春节的运营。同时,春节另有个痛点,就是春节档影戏,往年大家都习惯去影院看几部大片,但今年,因为特殊情况,全国人民都在家,这个需求得不到释放,如果能弥补大家对优美生活的憧憬,那么流量的增长自然而然。

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01抖音&囧妈今年第一次刷屏的案例,非抖音莫属了!春节期间请全国人民免费看大片《囧妈》!这也是春节档影史首次通过互联网播出大片了,史无前例,也可能后无来者。1、【运营时间】 春节期间2、【运营产物】 抖音3、【运营计谋】 跨界团结影戏囧妈4、【增长计谋】 不限时、不限地域、全国随意免费寓目;之后,进一步推出多项爆款影戏,都免费寓目>>>> 运营浅谈——春节,有着纯天然的大把的休息时间,所以会有“娱乐”的这个刚需痛点,这是天时,也正是娱乐平台纵横捭阖的时机,好比:爱奇艺、视频、优酷、抖音、快手等,都适合春节的运营。同时,春节另有个痛点,就是春节档影戏,往年大家都习惯去影院看几部大片,但今年,因为特殊情况,全国人民都在家,这个需求得不到释放,如果能弥补大家对优美生活的憧憬,那么流量的增长自然而然。

抖音,在春节期间的运营魄力,真是特殊,全国人民,随时随地,免费寓目,从媒体声量、品牌口碑、搜索热度、下载量、用户活跃来讲,绝对是大赢家。而且,在囧妈爆款的强势运营之后,又进一步推出了多项免费爆款影戏,这进一步扩展了抖音上长视频的可行性,近期看到新闻,抖音在内测PC端,这基本是为长视频在铺路。

02小米手机小米10的横空出世,为小米手机的高端化,立下了汗马劳绩。上半年外部市场情况种种不确定,小米敢为人先,首次举行线上公布会,这是一个很是有挑战的事情,且是公布竞争猛烈的手机产物,而且还是最为关键,最为重要的10周年数字旗舰。

上市后,岂论媒体评论或是用户口碑,转化,都取得了喜人的效果!1、【运营时间】 2月份2、【运营产物】 小米手机103、【运营计谋】 主打1亿像素——极致、超强的摄影摄像能力,并跨界团结近两年大热的商业航天举行太空摄影4、【增长计谋】 #10周年梦幻之作#、#首场线上公布会#、#小米手机1亿像素摄影#、#DXOMARK相机第一#、#航天黑科技#、#太空影像#、#小米手机上天#等话题流传、超级标签营销>>>> 运营浅谈——手机数码家电产物,是完全的标品市场,竞争异常猛烈,这样的市场从高端入低端易,从低端入高端难。苹果,大疆高端,推出中低端产物后,销量往往很是可观,但当年手机中的战斗机波导,一直笼罩低端市场,要往高走,却很是难!自然界里,水往低处流,这是一种顺势而为的客观存在,到了用户这里,就成了能做好高端,自然也能做好入门级产物的心理。而要逆流而上,那就是锦鲤跃龙门,化龙而起,龙御九天。小米10就是这样的。

图片泉源丨小米10太空拍摄,超震撼03钉钉本钉钉钉事件的泛起,让吃瓜群众猝不及防,在上半年备受折磨的时光里,为我们孝敬了一份笑意,可是面临宽大可爱的小学生们,又能如何呢?既搞笑又无奈。但在钉钉公关的十八般武艺之下,不仅没让钉钉受到影响,反而好评如潮。

1、【运营时间】 2月份2、【运营产物】 钉钉3、【运营计谋】 卖萌+魔性+喊爸爸+弹幕式的内容运营,并选择B站投放4、【公关计谋】 钉钉在线求饶视频投放,主动降低姿态,获取学生的爱心 >>>> 运营浅谈——面临宽大学子,找理由推辞,顾左右而言他,正面刚,都不是合理的计谋,只因——他们都还是个孩子呀!歉意的语言面临学生群体总是显得更体面又舒服,只是如何表达歉意,是很有道道的?钉钉这次很是机智,选择从钉钉产物生命周期的角度出发,提出钉钉才是5岁的孩子,这是深入挖掘了产物特性。大家都是孩子,钉钉也是孩子,极大的拉平了产物与同学之间的关系,这样也才气顺理成章的喊学生为爸爸;而且钉钉虽然是孩子,还为了大家的学习这么辛苦,可爱的学生们岂非不应该呵护下吗,这点也容易获得学生们的爱心。投放的平台,首选了B站,这也是钉钉精准公关的思量,B站用户很是年轻,且求饶视频里的内容逻辑、文案和B站一贯的属性挺搭。

04老乡鸡老乡鸡的营销运营,堪称教科书式范例。四两拨千斤,以极低的成本获取了很是优质的资源,引起了广泛的关注和流传。

1、【运营时间】 3月份2、【运营产物】 老乡鸡品牌、产物3、【运营计谋】 手撕联名信事件→2020年战略公布会→旗舰店升级+主打美食视频;以及细化到董事长视频中的焦点文案、趣味内容的打磨4、【营销计谋】 事件营销+反差效应设计(手撕员工减薪联名信、开200元的公布会、不仅不裁员反而鼎力大举扩招)。>>>> 运营浅谈——上半年,疫情对餐饮行业攻击庞大,许多行业都心有忐忑,划分都做了许多调整。

老乡鸡董事长束从轩,却反其道而行之,通过系列运营,切入了3个要点:① 疫情下,各行业现金流短缺,工业链上下游普遍缺少信心,老乡鸡直接曝光银行授信额度,稳定供应商信心;② 先是手撕减薪的信,其次在公布会公布扩招的信息,稳定了军心;③ 在部门企业精兵简政,收缩门店时,老乡鸡抓住战机,全国扩张。人的担忧,都是泉源于不确定,而老乡鸡通过系列操作解决了这种不确定性,更主要的是复工复产,配合了政府和媒体都关注的点,也是容易获得媒体正面的流传。

老乡鸡在推广上,很是明确,把每个点,都做成了事件来营销。手撕信事件、200元的战略公布会事件等。同时,内容打磨也很下功夫,把视频讲成单口相声,讲成段子,趣味生动,喜闻乐见。05金山文档、文档、WPS、钉钉、飞书、企业微信李白《上李邕》,大鹏一日同风起,扶摇直上九万里。

抓住风口,确实能扶摇直上。1、【运营时间】 上半年2、【运营产物】 远程办公类软件产物:金山文档、文档、WPS、钉钉、飞书、企业微信3、【运营计谋】 产物快速迭代,笼罩各种场景需求、行业解决方案推广(如教育行业、互联网行业等)、使用现有品牌知名度,全方位宣传推广4、【增长计谋】 免费、关键部门和单元/头部企业互助、部门优质教育资源直接赠送全套软硬件设备>>>> 运营浅谈——上半年,各行各业都切换到了在家办公的模式,对于办公软件的需求,急速增长,从体现看,金山文档,文档,WPS,钉钉,飞书,都很好的抓住了这次特殊的风口,都是其中翘楚;上述这几个产物属性差别,2B产物和互联网2C产物运营,有着天然的差异,2B业务获客周期长,拉新成本高,产物价钱高,而且产物替换成本巨高,不外一旦行成行业规模,有了深度的行业解决方案和垂直产物方案绑定,会形成滚雪球的气力和速度,形成行业型护城河!金山文档、文档、WPS面向普通用户,在现有庞大的用户群基础上,通过免费计谋+种种模板,以及推广,获客速度飞快,钉钉、飞书是商用企业级的2B产物,自己需要软硬件集成的解决方案,产物往往价钱昂贵,一旦免费,并能率先拿下行业里的头部企业用户,那领头羊效应也会很凸显。06抖音电商直播&老罗在和老罗的互助中,抖音电商直播业务,开上了高速之路,通过前频频的直播,总体效果还是很是不错的。

1、【运营时间】 4月开始2、【运营产物】 抖音电商直播3、【运营计谋】 抖音电商首秀、头部大V互助(老罗)4、【增长计谋】 老罗海报宣传、大V代言、#第一代网红#话题、直播中的优质选品&不错的优惠力度>>>> 运营浅谈——互联网企业,要建设竞争壁垒,大多都是不停扩大护城河的规模,对于字节而言,有了今日头条,抖音之后,除了广告之外,欠缺的是商业能力,那电商就是最直接的选项了。友商中,淘宝有李佳琪、薇娅,反观诸己,并无典型的“电商代言人”。

抖音和老罗珠联璧合,迈出了抖音在电商直播中的第一步。07B站品牌流传“后浪”五四青年节前夕,B站推出全新品牌TVC:《奔涌吧,后浪》。#后浪#这个话题,短时间内通过B站的迅速发酵,席卷各大媒体,话题连续刷屏。1、【运营时间】 5月2、【运营产物】 B站品牌3、【运营计谋】 品牌视频宣传、明星代言、用好了天时(青年节)地利人和(B站大多年轻用户,活跃度好),之后大V媒体的跟进、明星影响力,一起形成流传势能4、【增长计谋】 明星代言,“后浪”和青年节的配合、#后浪#等多个话题的流传>>>> 运营浅谈——后浪这个词,让我想起本山大叔的小品:洪湖水浪打浪长江后浪推前浪一浪更比一浪强把我爹拍在沙滩上! ——又想起首著名的诗词:李杜诗篇万口传,至今已觉不新鲜。

山河代有秀士出,各领风骚数百年。08大疆在上半年疫情期间,大疆无人机在助力疫情防控方面,在都会乡村,在街门路口,在交通检查,都做出了卓越孝敬。1、【运营时间】 上半年2、【运营产物】 大疆无人机3、【运营计谋】 抗疫互助——大疆植保无人机协助喷洒消毒、复工前的防疫消杀作业、交警防控助力、无人机巡查、防疫专线上线;抖音、快手等视频平台鼎力大举推广;4、【增长计谋】 关键部门/单元互助,千万基金扶持>>>> 运营浅谈——无人机近年来很是热,日常时间,主要用来航拍、演出展示等,在无人机领域,大疆占有全球凌驾70%以上的市场份额,不仅有面向普通消费市场,也面向2B领域。

上半年这个特殊的市场情况下,“无接触、隔离”是最主要的2个关键词,无接触配送,居家隔离,淘汰聚集……而无人机的焦点功效,恰好针对这些需求,可谓得天独厚。也能极大的获得用户的好感。

而且融合抖音、快手等平台,快速、有效的流传无人机的价值,简朴、直接,场景接地气。09乘风破浪的姐姐综艺年年有,年年却差别,去年有的《缔造101》,今年就有了刷屏的《乘风破浪的姐姐》,最近连官方媒体都在用“乘风破浪”这个关键词。

1、【运营时间】 6月2、【运营产物】 乘风破浪的姐姐3、【运营计谋】 选秀综艺的反差效应——大咖VS新秀,同时泛起在同一小我私家、同一个节目4、【增长计谋】 各种话题流传、所有艺人的明星代言流传>>>> 运营浅谈——到场节目的艺人,每小我私家自己都是自带流量属性,咖位颇高,而选秀却时常和实习生、新秀等观点划等号,在这种大咖艺人VS新秀选秀的反差对比下,话题一下子就起来了,综艺的焦点之一,就是“话题”,有话题就有讨论、分享、搜索……效果是,节目上线12小时就获得了1.4亿的播放量,斩获颇丰。10电商直播要说上半年最火的互联网经济是什么,那100小我私家内里可能有99个会说电商直播。在上半年的市场压力下,各路大佬,纷纷上场一展飒爽英姿,淘宝、京东、抖音、快手等各平台,携程、百度、格力、搜狐等大佬等都纷纷开启直播首秀。1、【运营时间】 上半年2、【运营产物】 淘宝、京东、抖音、快手3、【运营计谋】 电商直播借势、直播大V互助、企业卖力人直播首秀4、【增长计谋】 优质产物、不错的促销力度、各界大V代言、央视(含主持人)等KOL媒体互助、公益直播,武汉专场直播>>>> 运营浅谈——中国互联网经济的创新和活力,近10年一直引领着市场潮水和风向,从共享经济,到直播电商,每年都市有热门、靠谱的运营局势,在上半年的业绩压力下,直播电商异常火爆,在李佳琦,薇娅的助力下,吸引了包罗央视主持人、携程董事长等的努力到场,打造了小猪佩琦、薇娅卖房等热点,而且为疫情下的经济活力注入了显著效果。

作者:赵飞谭 小米运营司理,前京东高级产物运营,荣获2016年京东3C创新奖,2012年完成周游中国 / 绿野领队 / 两届全国文学奖获得者 / 摄影师。


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